BCG матрицата е една од најпопуларните алатки за маркетинг анализа. Со својата помош, можете да изберете најпрофитабилна стратегија за промоција на стоки на пазарот. Ајде да дознаеме што е BCG матрицата и како да го изградиме користејќи го Excel.
BKG Matrix
Матрицата на Бостонската консултантска група (BCG) е основа за анализа на промоцијата на групи на стоки, која се базира на стапката на раст на пазарот и на нивното учество во одреден сегмент од пазарот.
Според стратегијата на матрица, сите производи се поделени на четири типа:
- "Кучиња";
- "Ѕвезди";
- "Тешки деца";
- "Пари крави".
"Кучиња" - Ова се производи кои имаат мал удел на пазарот во еден сегмент со ниска стапка на раст. Како по правило, нивниот развој се смета за нецелисен. Тие се беспомошни, нивното производство треба да се скрати.
"Тешки деца" - стоки кои зафаќаат мал удел на пазарот, но во брзо се развива сегмент. Оваа група има и друго име - "темни коњи". Ова се должи на фактот дека тие имаат потенцијал за потенцијален развој, но во исто време тие бараат постојани парични инвестиции за нивниот развој.
"Пари крави" - Ова се стоки кои заземаат значителен дел од слабо растечкиот пазар. Тие доведуваат до стабилен, постојан приход што компанијата може да го насочи кон развој. "Тешки деца" и "Ѕвезди". Самите "Пари крави" инвестициите повеќе не се потребни.
"Ѕвезди" - Ова е најуспешната група со значителен пазарен удел на брзорастечкиот пазар. Овие стоки веќе носат значителен приход, но инвестициите во нив ќе дозволат овој приход да се зголеми уште повеќе.
Задачата на BCG матрицата е да се утврди која од овие четири групи може да се припише на специфичен тип на производ со цел да се изготви стратегија за негов понатамошен развој.
Креирање на табела за матрицата BKG
Сега, користејќи конкретен пример, ја конструираме матрицата BCG.
- За наша цел, земаме 6 видови на стоки. За секој од нив ќе треба да соберат одредени информации. Ова е обемот на продажба за тековниот и претходниот период за секоја ставка, како и обемот на продажба на конкурентот. Сите собрани податоци се запишуваат во табела.
- Потоа треба да ја пресметаме стапката на пораст на пазарот. За ова, неопходно е да се подели по секоја ставка на стоки вредноста на продажбата за тековниот период од вредноста на продажбата за претходниот период.
- Следно, ние пресметуваме за секој производ релативниот удел на пазарот. За да го направите ова, продажбата за тековниот период треба да се подели со продажба од конкурент.
Charting
По масата е полна со почетна и пресметана податоци, може да се продолжи кон директна конструкција на матрицата. За овие цели најсоодветен меур шема.
- Премести во табот "Вметни". Во групата "Графики" на лентата кликнете на копчето "Друго". Во листата што се отвора, одберете ја позицијата "Меур".
- Програмата ќе се обиде да изгради дијаграм, со собирање на податоците онака како што одговара, но, најверојатно, овој обид ќе биде неточен. Затоа, ќе треба да и помогнеме на апликацијата. За да го направите ова, кликнете со десен клик на површината на табелата. Се отвора контексното мени. Изберете ставка во неа "Избери податоци".
- Се отвори прозорецот за избор на извор на податоци. Во полето "Елементи на легендата (редови)" кликнете на копчето "Промени".
- Се отвора прозорецот за уредување ред. Во полето "Име на редот" внесете апсолутна адреса на првата вредност од колоната "Име". За да го направите ова, поставете го курсорот во полето и изберете ја соодветната ќелија на листот.
Во полето X вредности на ист начин внесете ја адресата на првата ќелија на колоната "Релативен удел на пазарот".
Во полето "Y вредности" внесуваме координати на првата ќелија на колоната "Стапка на раст на пазарот".
Во полето "Големини на балони" внесуваме координати на првата ќелија на колоната "Тековен период".
Откако ќе ги внесете сите горенаведени податоци, кликнете на копчето "Добро".
- Ние вршиме слична операција за сите други стоки. Кога листата е завршена, кликнете на копчето во прозорецот за избор на извор на податоци "Добро".
По овие постапки, дијаграмот ќе биде конструиран.
Лекција: Како да направите дијаграм во Excel
Поставување на оската
Сега треба правилно да ја центрираме табелата. За да го направите ова, ќе треба да ги конфигурирате оските.
- Одете на јазичето "Распоред" групи на картички "Работа со графикони". Следно, кликнете на копчето "Оска" и чекор по чекор "Главна хоризонтална оска" и "Дополнителни параметри на главната хоризонтална оска".
- Прозорецот за параметар на оската е активиран. Преуредување на прекинувачите на сите вредности од положбата "Автоматски" во "Фиксна". Во полето "Минимална вредност" поставивме индикатор "0,0", "Максимална вредност" - "2,0", "Цената на главните поделби" - "1,0", "Цената на средните поделби" - "1,0".
Следно во групата на поставки "Вертикалната оска се вкрстува" префрлете го копчето во положба "Вредност на оската" и укажете на вредноста во полето "1,0". Кликнете на копчето "Затвори".
- Потоа, да се биде во истиот таб "Распоред"повторно притиснете го копчето "Оска". Но сега ние чекор по чекор Главна вертикална оска и "Дополнителни параметри на главната вертикална оска".
- Се отвора прозорецот за подесувања на вертикалната оска. Но, ако за хоризонталната оска сите параметри што ги внесуваме се константни и не зависат од влезните податоци, тогаш за вертикалната оска некои од нив ќе мора да се пресметаат. Но, пред се, исто како и последниот пат, ги преуредуваме прекинувачите од позиција "Автоматски" во позиција "Фиксна".
Во полето "Минимална вредност" Поставете го индикаторот "0,0".
Но индикаторот во полето "Максимална вредност" ние ќе мораме да пресметаме. Тоа ќе биде еднакво на просечниот релативен удел на пазарот, помножен со 2. Тоа е, во нашиот конкретен случај, тоа ќе биде "2,18".
За цената на главната поделба го земаме просечниот релативен удел на пазарот. Во нашиот случај, тоа е "1,09".
Истиот индикатор треба да се внесе во полето "Цената на средните поделби".
Покрај тоа, ние треба да смениме друг параметар. Во групата на поставки "Се пресекува хоризонталната оска" разменувајте го прекинувачот во положба "Вредност на оската". Во соодветното поле повторно внесете го просечниот релативен удел на пазарот, "1,09". После тоа кликнете на копчето "Затвори".
- Потоа ги потпишуваме оските на матрицата BKG според истите правила кои значат оски на обични дијаграми. Хоризонталната оска ќе биде именувана. "Пазарен удел", и вертикално - "Стапка на раст".
Лекција: Како да потпишете оска на графикони во Excel
Матрична анализа
Сега можете да ја анализирате добиената матрица. Стоките, според нивната позиција на координатите на матрицата, се поделени во категории како што следува:
- "Кучиња" - долен лев квартал;
- "Тешки деца" - горниот лев квартал;
- "Пари крави" - пониско десно четвртина;
- "Ѕвезди" - горниот десен четвртина.
Така, "Точка 2" и "Точка 5" се однесуваат на "Кучиња". Ова значи дека нивното производство мора да се минимизира.
"Точка 1" се однесува "Тешки деца" Овој производ треба да се развие, инвестирајќи во него значи, но досега тоа не дава соодветен поврат.
"Точка 3" и "Точка 4" - тоа е "Пари крави". Оваа група на стоки повеќе не бара значителни инвестиции, а приходите од нивното спроведување може да бидат насочени кон развој на други групи.
"Точка 6" припаѓа на група "Ѕвезди". Тој веќе прави профит, но дополнителни инвестиции може да го зголемат износот на приход.
Како што можете да видите, користењето на алатките на Excel за изградба на BCG матрица не е толку тешко како што може да изгледа на прв поглед. Но, основата за градење треба да биде сигурен извор на податоци.
